Чим торгувати на ринку вигідно?

XXI століття – епоха цифрових технологій, онлайн-шопінгу та інтернет-покупок. У гіпермаркетах та онлайн-магазинах зараз можна знайти все: від продуктів харчування та гігієни до будівельних матеріалів та одягу світових брендів. Але є деякі звички, які залишаються незмінними у світі. Одна з них – звичка ходити на ринок. Які б заморські продукти не привозили до супермаркету, все одно найсвіжіше та найсмачніше можна знайти у знайомої продавщиці на ринку. Давайте поговоримо, чому ж цей вид торгівлі процвітає досі і чим можна торгувати на ринку прибутково.

Вибір ніші для торгівлі

Як ми вже зазначили, у світі виробляється набагато більше продуктів, ніж споживається, конкуренція скажена і завоювати прихильність покупців стає справді складним завданням. Тому запитуючи: «Хочу торгувати на ринку з чого почати?», перш за все виберіть товар, який ви хочете продавати.

1. По-перше, традиційно, на ринки покупці ходять за найзатребуванішими речами: продукти харчування, побутова хімія, одяг, взуття, канцелярія та багато іншого. Відповідно і продавати на ринках потрібно саме такі товари;
2. По-друге, при виборі ніші, орієнтуйтеся на місце розташування самого ринку. Наприклад, якщо воно знаходиться в центрі міста, де часто гуляють люди, великим попитом користуватимуться крапки з їжею чи напоями, сувенірна продукція. Якщо ж ринок знаходиться неподалік навчального закладу, логічніше відкрити павільйон із канцелярією або копіцентр. Навіть якщо поряд буде з десяток таких самих точок, наплив клієнтів все одно буде стабільно високим;
3. По-третє, орієнтуйтесь на свої знання.Якщо ви хочете відкрити на ринку павільйон і продавати товар самостійно, ви повинні розумітися на продукції, яку ви реалізуєте. Інакше ви не зможете консультувати покупців, що значно зменшить рівень продажів.

Вибір правильного місця

Не так важливо, чим краще торгувати на ринку, як де саме ви продаватимете свій товар. Другий пункт списку «Що потрібно, щоб торгувати на ринку» – вибір правильного місця під торгову точку. Згадайте себе на ринку: ви частіше ходите саме центральними рядами, а в якісь тупики або віддалені місця заходите зрідка або зовсім не з'являєтеся. Отже роблять майже всі покупці. У зв'язку з цим, відкриваючи торгову точку на ринку, розташування для неї потрібно вибирати максимальне вигідне: центральні чи перші ряди, вхід/вихід.

Звичайно, орендна плата в таких місцях значно вища, ніж на околиці ринку. Але в цьому випадку скупий платить двічі. Простіше переплатити за оренду гарного місця, але отримати більшу виручку, ніж заощадити і не заробити грошей зовсім. Тож на дешеві варіанти ні в якому разі не погоджуйтесь: і покупці про вас не знатимуть, і товар пропаде.

Також сам ринок може бути поділений на умовні сектори: в одних рядах торгують побутовою хімією, в інших — рибою, у третіх м'ясом тощо. Відповідно, на таких ринках важливо вибирати місце непросто зі зручним розташуванням, а й у потрібному секторі.

Окрім того, не забудьте оформити індивідуальне підприємство перед орендою місця. Багато хто запитує, чи можна торгувати на ринку без ІП. Відповідь – ні. Адже, без офіційних документів, вам навіть не дадуть місце в оренду на ринку.Тому, якщо вам кажуть, що можна торгувати на ринку без ІП, тричі подумайте, перш ніж орендувати місце у таких людей.

Чим вигідно торгувати на ринку?

На ринках традиційно продаються товари широкого споживання: продукти харчування, одяг, взуття, спідня білизна, канцелярія, сигарети, косметика, кухонне приладдя та багато іншого. Саме такого типу продукти вигідно продавати на ринках.

Щоб вибрати вашу нішу, потрібно врахувати такі фактори:

• Конкуренція Якщо ринку вже є кілька великих точок з певними товарами, навряд ви зможете переманити велике число покупців себе;
• Розташування. Базари бувають різні і не так важливо, на якому ринку краще торгувати. Найважливіше вибрати правильний товар під певний ринок. Вибір реалізованого товару часто залежить від розташування торгових точок. Наприклад, якщо це місцевий рибний ринок біля міського порту, продавати там кошти гігієни буде дуже поганою ідеєю. А ось у центрі міста відкрити кіоск зі смачними хот-догами чи кавою — гарна ідея, навіть якщо поруч стоятиме кілька схожих магазинів;
• Розмір торгової точки. Якщо у вас об'ємний товар і маленька площа для торгівлі, продавати речі буде вкрай незручно. Ви не зможете не продемонструвати весь асортимент, ні якісно обслужити покупців;
• Стартовий капітал. Вибір ніші для торгівлі безпосередньо залежить від кількості грошей, які ви маєте в своєму розпорядженні і які зможете вкласти у відкриття бізнесу. Для покупців відіграє важливу роль асортимент товару, який ви зможете надати. Тому вибираючи нішу, в який ви хочете торгувати, прорахуйте всі витрати і визначтеся, чи вони вам кишені.

Чим можна торгувати на ринку?

Ідей, якими товарами можна торгувати над ринком дуже багато. Чим торгувати на ринку вигідно:

• Жіночий одяг;
• Чоловічий одяг;
• Нижня білизна;
• Побутовою хімією та миючими засобами;
• Засобами особистої гігієни;
• Текстильною продукцією;
• Продуктами харчування: м'ясом, рибою, яйцями, овочами, фруктами, крупами, напоями, спеціями та іншим;
• Аксесуарами;
• Косметикою та парфумерією;
• Спецодягом;
• Рослинами;
• товарами для тварин;
• Елементи декору;
• Продавати готову продукцію;
• Спортивний інвентар.

Таблиця: Що продавати на ринку

Ця таблиця представляє різноманітність товарів, які можна успішно продавати над ринком. Важливо пам'ятати, що успіх у продажах залежить не тільки від обраного товару, а й від уміння встановлювати зв'язок із покупцями, надавати якісний товар та створювати привабливу пропозицію. Підхід до продажу має бути творчим та орієнтованим на потреби та інтереси цільової аудиторії.

Насправді, ідей, чим краще торгувати на ринку багато і вибирати є з чого. Але краще орієнтуватися на вузьку нішу, а не намагатися продати все й одразу. На ринку люди частіше шукають добрі товари у певних покупців. Наприклад, нижню білизну купують у однієї людини, фрукти — у іншої, а до третього продавця йдуть за домашньою сметаною та молоком. Тому краще намагатися продавати одну групу товарів, але з високою якістю, ніж різноманітний ширвжиток.

Продаж чоловічого та жіночого одягу

Всі ми пам'ятаємо часи, коли великі торгові центри були тільки в мегаполісах, а за одягом доводилося ходити на ринок, міряти чергову сукню, стоячи на картонці і радіти, коли нарешті щось підійшло. Часи змінюються і навіть відсутність торгових центрів з модними бутиками вже нікого не бентежить, тому що є інтернет і будь-який одяг можна купити онлайн. Тому постає питання, чи вигідно торгувати на ринку одягом. Справді, торгівля одягом на ринках уже не має такого попиту, як раніше.Але все ж таки залишаються представники старшого покоління, які не вміють користуватися інтернетом і не розуміють сучасних віянь моди, тому продовжують ходити на ринки і купувати одяг там.

Як торгувати на ринку речами? Відкриваючи торговий павільйон з одягом, враховуйте інформацію та замовляйте відповідні моделі/фасони. Також враховуйте сезонність та вчасно оновлюйте колекції відповідно до потреб покупців. Зазначимо, що цей варіант підходить тим, хто не знає, чим торгувати на ринку в маленькому місті, адже у невеликих містечках немає такої кількості брендових магазинів, і попит на одяг на ринку залишається високим.

Щодо того, як почати торгувати одягом на ринку — потрібно лише знайти хорошого постачальника або кількох постачальників, у яких можна замовляти якісну продукцію у великих кількостях.

Продаж нижньої білизни

З нижньою білизною ситуація схожа на попередню, проте, брендів, які виготовляють труси, бра або пеньюари набагато менше, ніж виробників звичайного одягу. Тому торгові точки на ринках з нижньою білизною мають великий попит і це хороший варіант, ніж торгувати на ринку в місті.

Асортимент такого товару має бути великим, а сама торгова точка — обладнана гарним дзеркалом на весь зріст та зручною примірювальною. Також потрібно стежити, щоб усі розміри спідньої білизни були в наявності, а сам товар має бути різноманітним та якісним. Чи можна торгувати у павільйоні такими речами? Небажано.

Асортимент точки з продажу нижньої білизни:

• Жіноча нижня білизна (комплекти, окремо бюстгальтери, труси, купальники);
• Чоловіча спідня білизна (труси, плавки, підштанники);
• Дитяча білизна (труси, майки, купальники);
• Піжами (чоловічі, жіночі, дитячі).

Продаж побутової хімії та миючих засобів

Запускаючи торгівлю побутовою хімією, проаналізуйте, які товари та марки користуються популярністю серед покупців. Саме з цих даних варто замовляти продукцію. Наприклад, якась фірма може робити хорошу побутову хімію, але вона не така відома на нашому ринку, тому купуватимуть її з побоюванням або можуть зовсім піти до іншого продавця.

Також намагайтеся, щоб у наявності була продукція різної цінової категорії, адже можливості у всіх різні та добре, коли покупцеві є з чого вибрати. Те саме стосується засобів особистої гігієни.

Асортимент побутової хімії:

• Кошти для прибирання у ванній кімнаті для чищення: раковин, душових кабін, унітазу, плитки;
• Засоби для прибирання в кухні для чищення: газових та електроплит, кухонного приладдя;
• Засоби для миття підлоги, дзеркал;
• Засоби для боротьби з пліснявою, іржею;
• Засоби для очищення труб.
• Додатково можна продавати:
• Губки;
• Спеціальні ганчірки для миття підлог, дзеркал;
• Полірувальні засоби для меблів та інших поверхонь у будинку.

Продаж текстильної продукції

Окрему торгову точку можна відкрити для продажу текстильної продукції: рушників, постільної білизни, скатертин, фіранок. Якщо площа торгової точки дозволяє, можна навіть знайти постачальника, який виготовляє всю продукцію і зробити великий асортимент, який привабить багато клієнтів.

Текстильна продукція використовується всіма щодня, тому без покупців ви точно не залишитеся.Намагайтеся вибирати вироби з хороших матеріалів, не синтетики, адже і рушники, і постільну білизну людина використовує щодня, тому такі товари мають бути приємними у використанні.

Асортимент точки з продажу текстильної продукції:

• Постільна білизна. Подбайте про якість, різноманітність кольорів та матеріалів, а також розмірів;
• Штори та тюль;
• Скатертини;
• Покривала та пледи.
• Також можна продавати на ринку тканину для пошиття текстильних виробів на замовлення за розмірами, які потрібні покупцям.

Продаж продуктів харчування

Здебільшого слово «ринок» або «базар» все ж таки асоціюється з покупкою продуктів харчування. На будь-якому місцевому ринку можна знайти і свіже м'ясо, і кілька годин тому виловлену рибу, і домашню молочку, і смачні овочі з грядки. Це й не дивно, адже магазинна продукція масового виробництва найчастіше не відрізняється якістю та добрими смаковими властивостями. Саме тому багато хто воліє обійти ринок вздовж і впоперек у пошуку потрібних домашніх продуктів, ніж скуповувати в супермаркеті продукцію сумнівної якості одним махом. Продукти харчування це те, чим прибутково торгувати на ринку.

Організовуючи торгівлю продуктами харчування, перш за все потрібно подбати про дві речі: технічна оснащеність павільйону і хороший постачальник. Будь-які продукти харчування, особливо домашні, вирощені без добрив і поліпшувачів, вимагають певних умов зберігання. І якщо овочі та фрукти можна просто викласти на прилавок, то м'ясо, рибу та молочні продукти потрібно зберігати у холодильній камері. Тому для торгової точки потрібно заздалегідь закупити холодильники та іншу необхідну техніку.Так і товар довше зберігатиме свіжість, і покупці не побоюватимуться, що продукти могли зіпсуватися на відкритому повітрі.

Також потрібно особливо ретельно підійти до питання вибору постачальника. Звичайно, ви можете продавати і продукцію власного виробництва, якщо у вас є господарство або великий сад/город. Але все ж таки не багато хто володіє своїми фермами, тому доводиться шукати імпортерів.

При виборі постачальника краще орієнтуватися на місцевих, невеликих виробників — так і доставляти продукти буде зручніше і ціни можуть бути приємнішими, ніж у великих фірм. Обов'язково порівняйте умови співпраці з кількома імпортерами, і виберіть найкращий для вас варіант.

Продаж аксесуарів, косметики та парфумерії

Всі ми любимо виглядати красиво, модно та доглянуто, але купувати брендові речі може дозволити собі не кожен. На ринках зібрані всі найкращі товари за співвідношенням ціна-якість. Саме тому недорога, але якісна, біжутерія, бюджетні сумки невідомих брендів та інші аксесуари мають таку популярність. І шукати їх ідуть саме на ринки.

З появою таких сайтів, як Алі Експрес та йому подібних шукати недорогі речі стало простіше простого, тому відкрити точку з продажу аксесуарів, косметики чи парфумерії не важко – можна просто знайти на китайських сайтах потрібні вам товари, закупити оптові партії та перепродувати їх на місцевих. ринки. Простіше нікуди, а люди купуватимуть. Відмінний варіант, чим вигідно торгувати під час кризи 2024 року. Також, якщо ви вмієте робити прикраси своїми руками і не знаєте, що можна робити в домашніх умовах, на чому можна заробити гроші, власні вироби теж можна продавати на ринку.

Продаж товарів для тварин

Ще один варіант, що можна продавати на ринку – товари для тварин чи кімнатні рослини. Ці сфери досить вузькі, але завжди затребувані, тому що у кожного власника тварин періодично виникає необхідність купити щось нове своєму вихованцю, а квіти, які є на підвіконні у будь-якої господині, теж потребують догляду та добрива.

Найпопулярніші товари для тварин:

• Корми для котів, собак, гризунів, птахів;
• Годівниці для птахів;
• Будиночки та лежанки для собак та котів;
• Кігтеточки;
• Іграшки для тварин;
• Вітаміни.

Найпопулярніші товари для рослин:

• Добрива;
• Горщики та підставки для рослин;
• Ґрунт для посадки;
• Підживлення;
• Кошти від шкідників.

Крім цього, також вигідно продавати на ринку, насіння та готові рослини у горщиках.

Співавтор(и): Jessica Notini, JD. Джесіка Нотіні – коуч з переговорів та медіації, практикує в Каліфорнії та в багатьох латиноамериканських країнах. Також читає лекції у Стенфордській школі права, Юридичній школі Болта, Гастингському юридичному коледжі та програмі MBA Коледжу Міллз. У минулому була головою Комітету з альтернативного вирішення юридичних спорів штату Каліфорнія, президентом Асоціації вирішення спорів Північної Кароліни (колишньої NCMA) та членом ради директорів Товариства медіації Сан-Франциско. За свої лідерські якості та роки відданої роботи у 2012 році була удостоєна премії Дона Векштейна, що присуджується Каліфорнійською радою з вирішення спорів. Здобула ступінь бакалавра психології в Уесліанському університеті та вищу юридичну освіту в університеті Мічігану.

Кількість переглядів цієї статті: 26 235.

Торгівля чи торг – це вікова традиція визначення ціни продажу шляхом переговорів.На багатьох місцевих ринках по всьому світу продавці торгуватимуться, щоб отримати більший заробіток. Якщо ви збираєтеся стати покупцем, важливо мати ключові навички торгівлі, які роблять із любителя професіонала.

Домашнє завдання

• Щоб визначити, чи доречно торгуватися, можна сказати що-небудь, що ні до чого не зобов'язує, наприклад: «Вибачте, це занадто дорого для мене». Якщо продавець знижує ціну, він по суті відкриває можливість для подальших переговорів. Якщо ж він не робить ніяких подальших дій – ймовірно, в цьому місці не прийнято обговорювати ціну покупки.

• Навіть якщо ви виявили, що шарф альпака коштує 60 перуанських сіль для місцевих жителів і 100 нових сіль для туристів, не чекайте що вам вдасться сторгуватися до 60 нових сіль. Багато торговців із принципу не опустять ціну до локальної, хоча за певних навичок ви можете впритул наблизитися до цієї цифри.

Визначтеся, скільки ви самі оцінюєте товар. Це правильне та багаторазово перевірене правило для шопінгу. Але особливо воно застосовується до випадків, де потрібно торгуватися. Багато хто думає, що якщо вдалося збити ціну вдвічі, це вдала угода. Але трапляється, що продавці просто потроюють початкову пропозицію, очікуючи на такий поворот подій. Технічно в цьому випадку угода далеко не найвдаліша, але якщо ви знаєте скільки готові запропонувати за покупку, то початкова ціна не має значення.

• Ви не захочете занадто витрачатися на покупку, оскільки будете обмежені певною сумою. [1] X Джерело інформації Плануйте заздалегідь, і ви гарантовано вкладетеся до бюджету.
• Хороша ідея вигукувати: «Це все, що в мене є!» з грошима в руках. Продавці будуть схильні швидше отримати готівку.

Процес торгівлі

Якщо покупка для вас цінніша, ніж ви платите за неї за фактом, то її вартість для «місцевих» не має жодного значення. За визначенням, ви заплатили стільки, скільки мали. Якщо продавець відмовляється опускати вартість до прийнятної для вас, то повинно бути легко відмовитися від покупки.

Не виявляйте надмірну зацікавленість у товарі, про ціну якого хочете торгуватися. Це одна із найбільших помилок людей, які хочуть отримати вигідну ціну. Як тільки продавець дізнається, що вам щось сподобалося, він одразу стає провідним у переговорах. З іншого боку, якщо він думає, що всі карти у нього в руках, насправді ви контролюєте ситуацію – тому що можете будь-якої миті піти. Ну чи прикинутися, що йдіть.

Пропонуйте на 25% або 30% менше ніж початкова вартість. Хороше правило – розпочинати торг, зменшивши початкову суму на чверть. Зменшіть наполовину – ризикуєте образити продавця, зменшите на 10% – і у вас вже набагато менше шансів на хорошу угоду.

• Візьміть із собою друга, коли збираєтесь торгуватися. Він може вдавати, що йому нудно, що він стурбований кількістю грошей, які ви збираєтеся витратити, що він спізнюється на зустріч і таке інше. Тоді продавець схильний набагато швидше знизити ціну до максимально низької. [2] X Джерело інформації

Не бійтеся відмовитися від покупки, навіть тієї, яка вам дуже сподобалася. Будучи готовим розвернутися та піти, ви забезпечуєте собі найнижчу ціну. Як тільки ви вирішили піти, продавець втрачає покупця. А продавці у всьому світі терпіти не можуть втрачати покупців. Вони мають пропонувати вам найнижчі ціни.

• Продавець: "$50, мадам".
• Покупець: "Я дам вам $20".
• Продавець: «Як щодо $45?»
• Покупець: "Як щодо $20?"
• Продавець: «Добре. Я згоден на $35».
• Покупець: «А я згодна на $25».
• Продавець: «$30?»
• Покупець: $25.
• Продавець: «Я візьму $27»
• Покупець: "А я пропоную вам $26".
• Продавець: «$27 доларів моя остання пропозиція»
• Покупець: "А $ 26 – моє".
• Продавець: «$26,50?»
• Покупець: "$26".
• Продавець: «У такому разі $26, мадам»

Коли продавець анонсує «останню пропозицію», не погоджуйтесь одразу. Далеко не завжди воно справді останнє. Найчастіше вас намагаються переконати, що ціна настільки низька, наскільки це можливо. Дайте продавцеві вашу «останню пропозицію», яка зазвичай на 1-10$ нижче та домовляйтеся далі. Якщо продавець не поступається, йдіть. Він покличе вас назад і запропонує «останню пропозицію». Зрештою, 50 $ краще ніж 26 $, але 26 $ краще, ніж нічого.

Коли продавець опускається до прийнятної для вас ціни, зупиніться. Не наполягайте, інакше все зіпсуєте. Забирайте свою покупку та йдіть. Порадійте новим придбанням та знанням, що ви торгувалися з найкращими!

• Ніколи не занижуйте ціну. Встановлюйте стартову ціну настільки низьку, наскільки можна заплатити за покупку. Продумайте свою стратегію, щоб домовитися з продавцем.
• Завжди округляйте стартову ціну до цифри трохи менше половини стартової пропозиції.
• Будьте ввічливими і переконливими в розмові, інакше можете залишитися ні з чим.

Додаткові статті

Про цю статтю

Співавтор(и): Jessica Notini, JD. Джесіка Нотіні – коуч з переговорів та медіації, практикує в Каліфорнії та в багатьох латиноамериканських країнах. Також читає лекції у Стенфордській школі права, Юридичній школі Болта, Гастингському юридичному коледжі та програмі MBA Коледжу Міллз.У минулому була головою Комітету з альтернативного вирішення юридичних спорів штату Каліфорнія, президентом Асоціації вирішення спорів Північної Кароліни (колишньої NCMA) та членом ради директорів Товариства медіації Сан-Франциско. присуджуваної Каліфорнійською радою з розв'язання суперечок.

Чи була ця стаття корисною?

Cookies допомагають зробити WikiHow краще.

Додаткові статті

Вибрані статті

Актуальні статті

Вибрані статті

Вибрані статті

Вибрані статті

Вибрані статті

• Головна сторінка
• Про wikiHow
• Фахівці
• Зв'язатися з нами
• Карта сайту
• Умови користування
• Політика конфіденційності
• Do Not Sell or Share My Info
• Not Selling Info