З чого розпочати?

Як створити або перенести рекламний кабінет та запустити першу кампанію

VK Реклама – це нова платформа, де можна швидко запускати ефективну рекламу на проектах VK. Платформа дозволяє охопити саме вашу цільову аудиторію та завдяки технологіям автоматизації зробити рекламну кампанію найбільш результативною.

Зараз через VK Рекламу можна просувати сайти, мобільні програми, товарні фіди, лід-форми та спільноти Поступово функціональність платформи буде розширюватись.

Запустити рекламну кампанію просто

У розділі «Кампанії» на вкладці «Кампанії» натисніть кнопку «Створити».

Виберіть об'єкт просування – сайт, каталог товарів, мобільний додаток, лід-форма або спільнота.

Вкажіть цільову дію для оптимізації: перегляди, натискання або конверсії для вибраного об'єкта реклами.

У цьому матеріалі маркетолог eLama Марія Тюпіна розбирає, як запустити таргетовану рекламу у ВКонтакті, при цьому розбираючи, які формати існують і як налаштувати ремаркетинг у соціальній мережі.

Цей матеріал був написаний у 2019 році.

ВКонтакте – це найбільша соціальна мережа Росії. Її середня денна аудиторія, згідно з звітом VK, на кінець третього кварталу 2023 року склала 53,5 млн користувачів.У соцмережі є потенційні клієнти для будь-якого бізнесу, завдання рекламодавця — знайти цю аудиторію і розповісти їй про свою пропозицію.

Важливо відзначити, що рекламу у ВКонтакті можна як і раніше запускати в старому кабінеті: компанія планувала відключити його 31 липня 2023 року, але передумала. про кожен спосіб:

Як запустити таргетовану рекламу у VK Рекламі

У квітні 2022 року компанія VK представила нову рекламну платформу – VK Реклама.

Крок 1. Вибір об'єкта, що рекламується

Від того, що ви збираєтеся просувати, залежить місце розміщення реклами.

• сайт. Рекламу сайту побачать користувачі, які найімовірніше перейдуть на сайт або здійснять цільову дію.
• каталог товарів, або товарна реклама, доступні для сайтів та мобільних додатків, спільнот ВКонтакті та маркетплейсів. За допомогою таких кампаній можна залучати нових клієнтів або нагадувати про себе тим, хто вже контактував бізнесом.
• мобільний додаток. Ці оголошення побачать користувачі, які з більшою ймовірністю встановлять програму або здійснять потрібну дію, наприклад, реєстрація, досягнення рівня в грі, підписка та покупка.
• співтовариство ВКонтакте. Такий тип кампанії допомагає отримати більше підписок та повідомлень у спільноті та підвищити залучення користувачів. Ця реклама має кілька варіантів цільової дії.
• лід-форми. Цей інструмент дозволить збирати контактні дані користувачів, зацікавлених у товарі чи послузі. Рекламу лід-форм можна розмістити у стрічці соцмереж ВКонтакті та Однокласники у мобільних додатках та веб-версії (на десктопі та в мобільному браузері), а також у VK Кліпах.
• VK Mini Apps. Такі оголошення показуватимуться у ВКонтакті у мобільній та веб-версії та на інших майданчиках.
• музика. Цей тип кампанії підійде виконавцям, артистам чи їхнім представникам. Оголошення показуватиметься у стрічці в соцмережі ВКонтакте в мобільній та веб-версії та на інших майданчиках.
• відео та трансляції. Цей формат підійде блогерам, стрімерам, власникам малого та середнього бізнесу. Рекламу побачать ті користувачі ВКонтакте, які з найбільшою ймовірністю зацікавляться відеоконтентом: переглянути трансляцію, збережуть відео або поділяться в повідомленні тощо. п.

Щоб запустити рекламу, потрібно перейти на головну сторінку кабінету VK Реклами та натиснути кнопку «Створити кампанію».

Тепер потрібно визначитися з рекламним об'єктом:

Наприклад візьмемо рекламу сайту — після вибору цього об'єкта потрібно вказати посилання на сайт, який рекламуватиметься.

Крок 2. Встановлення параметрів об'єкта, що рекламується.

На цьому етапі потрібно вказати цільову дію – тобто, яку дію повинен зробити користувач, коли побачить ваше оголошення.

• кліки з реклами. Рекламодавець платитиме за кожен клік за оголошенням.
• покази реклами. Рекламодавець сплачуватиме фіксовану суму за кожну 1000 показів.

Також тут необхідно вказати, як оптимізуватиметься бюджет кампанії.

• Гранична ціна — це стратегія, за якої алгоритм ставить за мету досягти найкращих результатів, не перевищуючи вказану максимальну вартість конверсії або установки.
• «Мінімальна ціна» — це стратегія, коли ви вказуєте свій бюджет, а система прагне забезпечити найкращі результати у межах заданої суми.

Фахівці VK Реклами рекомендують вибирати стратегію "Мінімальна ціна".

Після вибору стратегії необхідно встановити бюджет на день та термін проведення кампанії.

Крок 3. Визначення цільової аудиторії

За бажанням можна встановити час показу реклами. Для цього потрібно розкрити поле «Налаштувати час показу» та вказати необхідні часові рамки для показу реклами.

Далі приступаємо до налаштувань кампанії та характеристик цільової аудиторії.

Розглянемо кожне налаштування докладно.

Регіони показу дозволяють задати країни та міста, в яких ви хочете показати рекламу.

Демографія дозволяє уточнити стать та вік аудиторії, якою ви хотіли б показати рекламу. Також тут можна вказати вікове маркування оголошення та зробити позначку про те, що реклама є соціальною (якщо це так).

Інтереси та поведінка допоможе звузити цільову аудиторію тих, хто цікавиться певної сферою.

В «Інтересах» можна вибрати кілька тем, якими цікавиться ваша потенційна аудиторія:

Розділ «Ключові фрази» включає фрази, якими ваша цільова аудиторія може шукати товар чи послугу. Наприклад, "велосипед для дитини" або "купити велосипед". Тут враховуються як прямий пошук на ресурсах VK, так і дії користувачів: переходи за категоріями, картками товарів на ресурсах VK та інші. Реклама буде показана користувачам, які цікавляться перерахованими темами зараз і вже налаштовані на покупку.

Кожну фразу потрібно вводити з нового рядка. Система підбиратиме схожі на них, щоб збільшити охоплення кампанії – можете додати відразу всі рекомендовані фрази або лише деякі з них.

Також можна вказати мінус-фрази, тобто ті, які не потрібно враховувати системі. Якщо у запиті користувача зустрічаються мінус-фрази, він не побачить реклами.

І у ключових фраз, і мінус-фраз можна задати необхідний період пошуку.

У розділі «Спільноти» можна вказати спільноти ВКонтакте та в Однокласниках, в яких може бути ваша цільова аудиторія.

Для цього потрібно просто ввести назву спільноти, і система покаже, скільки відповідних варіантів є у ВКонтакті та в Однокласниках.

Після вибору спільнот потрібно створити на їх основі аудиторію, щоб вона враховувалася у кампанії. Якщо цього не зробити, передплатники цих угруповань можуть не бачити рекламу.Також можна виключити аудиторію деяких спільнот, щоб їх передплатники не бачили реклами.

Користувальницькі аудиторії – Це реклама по базі контактів, які у вас вже є. Їх можна заздалегідь завантажити до рекламного кабінету. Тут же відображаються аудиторії передплатників, які ви створили на попередньому кроці.

Параметри URL — це UTM-мітки, які можна додати на посилання, щоб аналізувати ефективність кампанії. Це можна зробити вручну або настроїти автоматичну розмітку.

Місця розміщення можна вибрати вручну або встановити автоматичне налаштування. При ручному налаштуванні можна вимкнути покази у ВКонтакті або Однокласниках. Рекомендується автоматичний вибір місць розміщення – система проаналізує майданчики та покаже рекламу на тих, які будуть найефективнішими.

Крок 4. Оформлення рекламного оголошення

На цьому кроці потрібно оформити оголошення: додати заголовок, короткий та довгий опис, посилання на сайт, зображення, логотип компанії та дані про рекламодавця. У перегляді можна побачити, як оголошення буде виглядати на різних місцях розміщення.

Завантажте логотип компанії у розмірі 256×256 px у форматі JPEG, PNG чи GIF. Додайте опис до оголошення та посилання на сайт. Короткий опис буде відображатися скрізь, крім стрічок соціальних мереж — у них буде відображено довгий опис. Ліміти описів вказані поруч із полями для введення.

Також можна змінити текст на кнопці та вибрати його зі списку:

Після цього необхідно додати медіафайли до оголошення: зображення та/або відео.

Щоб дотриматись вимог про маркування інтернет-реклами, необхідно додати дані рекламодавця:

• для юридичних осіб потрібна назва компанії, ОГРН, адреса з індексом;
• для ІП потрібні ПІБ та ОГРНІП;
• для самозайнятих потрібні ПІБ, ІПН, адреса місця надання послуг з індексом.

Після того, як все готове, можна побачити, як оголошення виглядатиме у користувачів.

Коли оголошення оформлене та реклама готова до запуску, потрібно натиснути кнопку «Опублікувати». Модератори перевірять оголошення, і, якщо все гаразд, воно з'явиться у списку активних кампаній.

Важливо! Переконайтеся, що у вас поповнено рекламний бюджет. Без нього реклама не зможе крутитись.

Як запустити таргетовану рекламу у старому кабінеті ВКонтакте

Щоб створити таргетоване оголошення у старому кабінеті ВКонтакті, перейдіть до рекламного кабінету PRO. Він пропонує два варіанти просування:

Маркет-платформа – це оголошення, які розміщуються у популярних групах та на публічних сторінках через маркет-платформу. Цей тип просування підійде, якщо ви хочете привернути увагу передплатників конкретних великих спільнот. До маркет-платформи можуть підключитися групи із середньодобовим охопленням понад 7500 осіб.

Однак найпопулярніший тип реклами у ВКонтакті — реклама, що таргетує. Її перевага – у тонких налаштуваннях підбору цільової аудиторії за десятком різних параметрів.

Щоб запустити таргетовану рекламу, виберіть "Таргетинг". Вам запропонують на вибір кілька цілей запуску реклами.

Ви можете вибрати ціль або продовжити без неї. У першому випадку система адаптуватиме процес створення реклами під вашу мету.

Якщо є доступ до кабінету агентства, ви потрапите до нього, а не на стартову сторінку. У цьому випадку виберіть клієнта зі списку.

Зверніть увагу: реклама у ВКонтакті регулюється законодавством та рекламною політикою соцмережі, тому прочитайте правила модерації перед налаштуванням оголошень.Крім цього, всі необхідні дані про кампанії в мережі передаються та зберігаються в Єдиному реєстрі інтернет-реклами (ЕРІР).

Коли ви оберете ціль, потрібно буде вибрати формат реклами. Для кожної мети є різні формати оголошень. Зараз ВКонтакте пропонує вісім форматів для відображення у стрічці та три варіанти текстово-графічних блоків – вони відображаються у користувачів під лівим меню.

Якщо у вас немає часу налаштовувати вручну, можна звернутися до фахівців. Таргетологи eLama безкоштовно створять та запустять кампанію у VK Рекламі для вашого бізнесу. Все, що потрібно зробити вам – залишити заявку та поповнити баланс на 10 000 рублів, кожен з яких піде на оплату реклами.

Крок 1. Вибір формату рекламного запису

Отже, формати залежать від того, де розміщуватиметься оголошення:

• в стрічці новин. Рекламні оголошення відображаються у стрічці новин ВКонтакті, поряд з іншими публікаціями, які люди бачать з комп'ютерів, планшетів та мобільних телефонів.
• на сторінках сайту у десктопній версії. Оголошення відображаються зліва під основним меню у вигляді коротких блоків із зображенням та текстом і лише у повній версії сайту.

Формати для стрічки новин

Зазначимо, що для реклами у стрічці необов'язково рекламувати вже створений та опублікований запис, ви можете просувати «прихований запис», тобто не опублікований в жодному співтоваристві.

1. Карусель. В одне оголошення додається до десяти карток, до кожної картки можна прикріпити окреме посилання на посадкову сторінку.
2. Запис із кнопкою. Пост із зображенням або відео, а також з кнопкою заклику до дії («Купити», «Докладніше» тощо)
3. Універсальний запис. До неї додається одне або кілька зображень, а також відео або GIF-анімація.
4. Реклама історіях. Вертикальний повноекранний формат. Можна завантажити до трьох карток із зображеннями або відео.
5. Запис з відео та кнопкою. До відеооголошення можна додати кнопку, щоб разом із медійним ефектом отримувати більше цільових дій. Відео запускається автоматично під час показу реклами користувачеві, а натискання на кнопку відкриває ваше посилання. Для оголошень доступна статистика глибини огляду.
6. Реклама сайту Дозволяє перенаправляти користувача на сайт рекламодавця без прив'язки до спільноти у ВКонтакті. Можна додати заголовок, логотип, опис, велике зображення або відео. Більше про формат – в окремій статті.
7. Реклама особистої сторінки Для цього формату можна використовувати особисту сторінку у ВКонтакті або окрему посаду з неї. Користувач переходить на сторінку на кліку на будь-яку область оголошення
8. VK Mini Apps. Дозволяє залучати користувачів до міні-програм у ВКонтакті. Оголошення не вимагає прив'язки до спільноти ВКонтакті, а перехід здійснюється на кліку на будь-яку його область.

Формати текстово-графічного блоку (ТДБ)

Реклама відображається зліва під основним меню у вигляді коротких блоків із зображенням та текстом. Вона з'являються лише на десктопах.

Для таких оголошень є три формати:

• співтовариство;
• зовнішній сайт;
• додаток або гра ВКонтакті.

Доступні конфігурації об'яв таких форматів:

• Зображення та текст. Банер 145×85 для залучення трафіку до спільноти або на сайт. Заголовок від 3 до 33 символів, опис – від 3 до 70 символів.
• Велике зображення. Банер 145×165 для залучення трафіку до спільноти або на сайт.Заголовок від 3 до 33 символів, немає опису. У тексті запису не дозволяється використовувати емодзі.
• Квадратне зображення (доступне для реклами програм та ігор, розміщених ВКонтакті). У заголовок автоматично підставляється назва програми, що рекламується або гри. У тексті запису не можна використовувати емодзі. Мінімальний розмір банера: 145×145px. Якщо у файлах гри є відповідне зображення, воно автоматично додається. У підписі до оголошення відображається кількість гравців або кількість друзів, які встановили цю програму, а також кнопка «Грати» або «Запустити» залежно від типу програми.
• Просування спільнот. У заголовок автоматично підставляється назва спільноти, що рекламується. У тексті запису не можна використовувати емодзі. Банер 145×145.
• Вітрина програм (доступно для реклами програм та ігор, розміщених ВКонтакте). Мінімальний бюджет – 5000 рублів або 500 голосів. Мінімальна кількість установок програми – 50 000. Мінімальний розмір банера: 560×315px. Заголовок – від 3 до 33 символів, опис – від 3 до 70 символів, включаючи розділові знаки та пробіли. У тексті запису не можна використовувати емодзі. Оголошення даного типу розміщуються на окремому аукціоні.
• Спеціальний (доступно для реклами програм та ігор, розміщених ВКонтакті). У заголовок автоматично підставляється назва програми, що рекламується або гри. У тексті запису не можна використовувати емодзі. Мінімальний розмір банера: 256×256px. Якщо у файлах гри є відповідне зображення, воно автоматично додається. У оголошенні відображається рейтинг та тематика рекламованої програми або гри. Оголошення даного типу розміщуються на окремому аукціоні.

Ви можете завантажувати зображення у форматах: JPG, PNG, BMP, TIFF або GIF, але анімовані зображення не підтримуються. Розмір файлу, що завантажується, не повинен перевищувати 5 Мб. Текст не повинен займати більше ніж 50% зображення.

Виберіть формат, що найбільш підходить для завдань вашого бізнесу. Для прикладу візьмемо універсальний запис.

Натисніть «Створити запис», щоб перейти до створення оголошення.

Виберіть спільноту, від якої буде запущена реклама. Потім введіть текст оголошення.

Далі можна вибрати з двох варіантів:

Задати кнопку із закликом до дії та оформити традиційне рекламне оголошення. До нього можна прикріпити не лише фото чи відео, а й аудіозапис, файл, карту, графіті, опитування, товар та послугу.

Додати кілька карток. Можна вказати посилання на зовнішній сайт або спільноту у ВКонтакті та номер телефону.

Для кожної з таких карток потрібно завантажити зображення та задати заголовок та ціни (стару та нову).

Коли оголошення буде оформлене, натисніть кнопку «Створити».

Крок 2. Встановлення параметрів об'єкта, що рекламується.

На цьому етапі необхідно встановити вікове маркування.

Також потрібно вказати КВЕД:

Крок 3. Визначення цільової аудиторії

На цьому етапі ми виділятимемо з усієї аудиторії соцмережі лише цільову, щоб показувати оголошення тільки їй. Подібне сегментування необхідне: воно підвищує ефективність рекламних кампаній за рахунок того, що рекламодавець звертається не всім користувачам, а обмежується тільки тими, кого може зацікавити його продукт. Цільову аудиторію потрібно ділити на групи, щоб звертатися до кожної з них з максимально релевантною пропозицією. Розберемося на прикладі.

Допустимо, ви власник невеликого кафе.По середам у вас діє спеціальна пропозиція – знижка 50% на все меню жіночим компаніям Очевидно, що в подібній пропозиції зацікавлені виключно дівчата. районах Так ви показуватимете релевантні оголошення тільки частини аудиторії, яка підходить під умови акції і може зацікавитися нею, і виключіть всі інші сегменти.

У ВКонтакті доступні різні параметри націлювання: географічні, демографічні, за інтересами, освітою та роботою.

Лічильник праворуч показує кількість зареєстрованих користувачів, які відповідають заданим налаштуванням і зможуть побачити ваше оголошення.

Крім того, можна налаштувати націлення на інтереси та поведінку, активність у певних спільнотах, ключові фрази, освіту, посади, а також на аудиторії ретаргетингу.

Запустити кампанію в VK Рекламі, яка принесе потрібний результат, просто, якщо правильно розробити стратегію просування. аудиторію.

У цій статті поговоримо про те, як підготуватися до запуску реклами, розрахувати бюджет, протестувати оголошення та проаналізувати результати кампанії.

VK Реклама – це єдина платформа для швидкого запуску кампаній на проектах VK та в рекламній мережі.

Головне, з чим необхідно визначитися, мета кампанії та параметри, за якими алгоритми знайдуть вашу аудиторію. Параметри для налаштування в VK Рекламі називаються націлюваннями – це стать, вік, місце проживання та інтереси користувачів, які побачать оголошення.

Перше – потрібно чітко розуміти, навіщо ви запускаєте рекламу. Приклади цілей:

Друге – потрібно позначити ключові показники ефективності (KPI). Так ви зрозумієте, що досягли необхідних результатів. Приклади KPI:

– Певна ціна за купівлю або частка рекламних витрат; – Кількість отриманих лідів.

Третє – розрахуйте бюджет на просування. Для запуску реклами необхідно поповнити рахунок мінімум на 600 рублів (зарахується 500 рублів – з урахуванням ПДВ 20%). Детальна інформація про мінімальний платіж та ПДВ — у довідці VK Реклами. В іншому ви самі визначаєте скільки можете витратити на кампанію. Тут можна орієнтуватися на свій досвід запуску рекламних кампаній. Якщо його поки що немає, можна запустити тестову кампанію, щоб визначити відповідний бюджет для досягнення бажаного результату.

За бюджетом тестової кампанії можна орієнтуватися на вартість 5 конверсій – це рекомендація щодо мінімального рекламного бюджету для однієї кампанії. Наприклад візьмемо 400 ₽. Вважаємо: 400 * 5 = 2000 ₽. Разом із ПДВ – 2 400 ₽.

Коли вказуватимете бюджет у VK Рекламі, зверніть увагу на суму, що надходить на ваш рахунок: вона вказана з урахуванням ПДВ — 20%.

Якщо вам доведеться оформити повернення коштів, то ПДВ повернеться, якщо ви ще не запускали рекламну кампанію.

Четверте – вибір цільової аудиторії. Потрібно позначити характеристики людей, яким ви показуватимете рекламу. Приклад: чоловіки та жінки віком від 25 до 45 років, які живуть у Росії та цікавляться побутовою технікою.

П'яте – опрацювання УТП та концепції рекламних креативів. Наприклад: ви вирішили, що пропонуватимете знижки, а в креативах використовуватиме брендовані зображення. Детально про підготовку рекламних креативів ми розповіли в окремій статті.

Це базовий мінімум, який потрібно пропрацювати перед стартом кампанії.

Важливо! Перед запуском реклами обов'язково перевірте, що в налаштуваннях рекламного кабінету заповнено блок «Реквізити»: ІПН, ПІБ та/або найменування юридичної особи. Ця інформація потрібна для дотримання закону «Про рекламу». Якщо ви не додали дані до кабінету, реклама не запуститься.

Налаштувати піксель та події пікселя, якщо запускаєте рекламу сайту. Інструкція →

Якщо просуваєте не сайт, а інший об'єкт реклами (наприклад, мобільний додаток), перегляньте у довідці, яке попереднє налаштування необхідне.

Тепер поговоримо про стратегію запуску кампанії, яку важливо заздалегідь опрацювати.

При розробці стратегії слід відповісти на всі питання, які можуть виникати під час роботи з кампанією. Наприклад:

Перш ніж налаштувати у VK Рекламі основну кампанію з великим бюджетом, має сенс протестувати кілька гіпотез.

Щоб знайти найбільш відповідну аудиторію, націлювання краще тестувати в такій послідовності:
Ретаргетинг – повторний показ реклами тим, хто вже з нею взаємодіяв.

Не запускайте різні стратегії в одній групі об'яв. Наприклад: кампанії на нову аудиторію варто тестувати окремо від ретаргетингових.

Порівнюйте між собою групи, до яких внесено не більше однієї зміни щодо контрольної групи. Наприклад, лише креативи чи налаштування аудиторії.

Не занижуйте бюджет на різні групи об'яв — це допоможе зробити коректні висновки щодо ефективності реклами. Можна орієнтуватись на вартість 3-5 конверсій.

Порівнюючи Cost Per Action (CPA, модель оплати за вчинену цільову дію) між групами, визнайте більш ефективною ту групу, де CPA мінімум на 15-20% нижче. Якщо CPA менше 15%, є сенс збільшити бюджет тесту, щоб отримати більше конверсій та більш репрезентативний результат.

Тепер ви знаєте, що важливо зробити перед запуском і готові налаштувати першу кампанію в VK Рекламі. Для цього перегляньте інструкції: